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新东方在线对K12由守转攻,大刀阔斧改革后能否逆袭?

(新东方秋冬季在线广告)

夏季,每个大班选择49元的班级,秋季,策略改变了。因为秋季假期不超过7天,学生的学习时间不容易集中,因此,许多家庭选择价格较低的班级和较短的时间在秋季招揽顾客。

新东方在线(New Oriental Online)秋季选择了一个9.9元的低成本班级,只有两个班级,试图以更低的成本实现所有科目更快、更直接的转换。

秋季发布将在10月份继续。然后,在11月,新东方在线推出了一个特别的寒假,每门课7节课,收费50元。

新东方优能在2011年推出了50元的入门课程。现在,八年后,新东方在线中小学作为新的在线K12大班产品,也选择了50元策略,也是针对全班的。

与此同时,其他一些家庭选择了49元的课程,其他人选择了较低价格的课程,如9元和27元的课程,并且只针对单一科目。

如你所见,新东方在线采用了一种通用的实习安置策略。与竞争不同,新东方在线强调多学科联合报纸。虽然它也提倡英语作为一门强有力的学科,但它仍然强调在更多情况下的一般实践。该策略符合其离线K12服务的逻辑:在多学科联合报告的情况下,只要一个学科用户满意,报告将继续进行。同时,强学科被用来带动非强学科实现多学科的均衡发展。

新东方在线的推出还有另一个特点。它全面遵循新东方的特点。文本链和副本突出了新东方的品牌。“优秀教师”是指“好教师”的策略。在新东方,品牌是宝贵的资产,英语是最强大的学科。新东方在线利用新东方的优势来增强其潜能。在寒假推挤中,英语低成本优惠课程最为密集,也是少数几个突出英语的在线K12品牌之一。

在观看了一个夏天后,新东方在线为在线K12免费课程注入了新的弹药。

加快下沉市场的发展,东方优博已经成为一个重要的门槛。

除了大班之外,新东方在线旗下的K12级品牌东方优博(Orient Youbo)继续拓展业务范围,这也是新东方在线1月初发布的盈利预警中提到的。

新东方在线的盈利预警显示,亏损主要是由以下项目造成的:管理费用;研发支出;销售和营销费用比去年同期有所增加。支出增加是由于业务不断扩大,特别是为支持业务持续发展而产生的人事费用。特别是,它将扩大东方优质广播服务所在的城市和省份的数量。

根据计划,到2020财年结束,东方优质广播将扩展到110-120个城市。根据官方网站,共有141个公众可访问的校园,一些正在开放的商店不在公共数据中。据公共数据统计,Knowledgeable.com发现东方娱乐所在的城市超过120个,超过每年50个城市的目标,增长率超过40%。

可以说东方优博已经通过了存储模式,具有可复制性。这是第一个使用线下流量获得客户的在线品牌。将来,它也将成为整个新东方系统的交通入口。

东方优博(Oriental Youbo)作为一个本地化品牌,采用20人的小班,专注于低线城市,设立本地商店招生,按地区报告班级,本地化教材和研究,网上教学。

东方优博是一个在线品牌,早期定位于三线和四线市场。在二线城市,有上亿潜在用户,目前参与率低,增长空间广阔。早期本地化是有针对性的,采用了本地化注册,从而实现了低成本的客户获取。根据2019财年的财务报告,东方优博获得客户的成本仅为16元,而在线大班获得客户的成本一般在1500元左右。

此外,东方卓越依靠整个新东方体系,具有优势

新东方在线中小学大班产品和小班产品东方推广可以说是新东方在线K12的“两轴”,东方推广是一个重要的门槛。

当然,尽管东方广播似乎发展迅速,小班教学的本质是教学和研究,这需要认真研究。从收入来看,效果并不明显。2019财年,在新东方在线的整个K12业务中,大班收入高于东方优博。可以说,东方溢价模式注定会放缓增长,是一个长尾市场。

此外,值得注意的是,许多组织已经看到在线小班教学的优势。更多的在线K12小班品牌和更多的K12本地化品牌出现,可能成为东方单播的直接竞争对手。

不管进展如何,新东方在线显然已经改变了对K12的态度,从观察到行动和尝试。正如其警告的那样,对在线K12全线的攻击必然会影响利润。

整合线下和线上以加强大学业务

值得注意的是,新东方在线在充分发挥K12的同时,继续加强大学业务。寒假期间,新东方在线开展了一项名为“全班八折,研究生入学考试全程”的活动。

在研究生入学考试中,还注明“2个科技联盟报告直接降低400元,3个科技联盟报告直接降低600元”。这种联合报告思想类似于一般做法。

新东方在线在寒假恢复研究生入学考试也是大学业务的整合和优化。

根据新东方在线2019年财务报告,大学教育、K12教育、学前教育和机构客户分别占2019财年收入的68.67%、17.3%、3.59%和10.34%。大学教育仍然是最重要的收入份额。

研究生入学考试业务一直是所有成人培训机构的必备条件。据教育部统计,2020年全国研究生入学考试报名人数为341万人,比2019年的290万人增长17.59%,报名人数创下新纪录。

面对越来越多的研究生入学考试考生,新东方在线专注于针对不同类型考生的三大课程:全程、直通车和直通车PLUS。

Express PLUS是新东方在线第一个在线课程下提供的在线培训和在线课程整合的产品。它将于2019年3月推出。寒假期间,直达车升级了。在在线直通车的基础上,与合格的离线学校合作,增加线下培训课程,并在寒暑假期间提供一对一的择校规划服务。1月9日,新东方在线2021研究生入学考试速递PLUS寒假营在北京开幕。

在成人商业中,轻松的内容和轻松的学习方法被认为是一种趋势。然而,对于研究生入学考试来说,“需求量很大”仍然存在。新东方在线试图通过在线解决用户覆盖问题,并通过与离线融合解决研究生入学考试的难点。

强大的竞争对手和核心战场转向K12在线,新东方在线面临前所未有的考验。在这场马拉松中,新东方在线是另一个值得长期关注的竞争者。回到搜狐看更多