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兽药电商究竟是“补药”还是“毒药”?

兽药电子商务是2014年畜牧业中最常见的词汇。进入2015年,这一领域的竞争可能会进一步加剧。面对电子商务的蓬勃发展,业界有许多不同的声音:有人质疑兽药电子商务是“补药”还是“毒药”,企业抱怨价格低廉。面对突如其来的变化,许多经销商不知所措,觉得兽药电子商务改变了他们的生活。有些人还认为兽药电子商务毕竟只是空中楼阁,不能真正惠及农民。面对社会各界的诸多质疑,笔者认为兽药电子商务是未来兽药营销和服务创新的必由之路。过度解读导致对兽药电子商务的误解。经销商渠道将存在很长时间,但将在互联网浪潮中经历一次洗牌。兽药电子商务肯定会给农民带来更多的好处。

过度解读导致误解

兽药电子商务的出现给传统兽药分销渠道带来恐慌,许多人甚至认为电子商务让大多数经销商不知所措。对此,笔者认为,电子商务只是兽药行业营销和服务的多元化体现,不可能颠覆传统渠道,更不用说革命了。兽药市场非常大,需要一些个性化的销售和服务方式。

电子商务是一种形式。随着网络技术的发展,其营业额将会爆炸式增长,但绝对不会达到100%。阿里巴巴和360buy.com是电子商务领域的巨头。虽然他们的销售量很大,但他们不能关闭所有实体店。他们只把一些专卖店变成了实体店。电子商务是一种趋势。随着互联网技术的发展,网上交易将使兽药的购买更加方便。越来越多的互联网用户将感受到电子商务带来的快速准确的服务。

电子商务对传统渠道有很大影响。在目前的兽药市场上,我们可以看到这样一个现实:经销商的数量在减少,而单一经销商的规模在逐渐增加。面对这种选择,只有首先拥抱互联网的经销商才能长久生存,先入为主的观念给了他们一个变得更强大的机会。因此,现在电子商务的核心是普及互联网知识,让畜牧业电子商务意识进入基层。

电子商务可以让很多人受益。

电子商务本身是一件好事。它最大的优点是减少了中间流通环节,使农民受益。只有农民受益并形成购买力,企业和终端才能获得更多利润。因此,让农民了解和理解电子商务是企业的主要任务,同时也应与终端携手,引导他们积极体验。

饲料、疫苗和兽药是畜牧业的三大消费品。传统的“制造商-经销商”销售模式往往使农民购买的畜牧业消费品价格大幅上涨,同时经销商抱怨利润过低。近年来,兽药企业一直在探索一种既能造福农民又不损坏终端的销售模式。一方面,降低了渠道成本,但渠道成本没有被放弃。它可以通过经销商的转型转变为产品检测店。另一方面,有必要积极向农民宣传电子商务的优势。农民受到相对落后的知识的限制,仍然对网络的虚拟世界有疑问。县级实体店的存在有助于消除农民的疑虑,因此经销商店仍将长期存在。

农村未来有两个问题,一个是购买,另一个是销售。我们现在正在探索如何解决采购问题,这个问题可以通过电子商务和代表他人采购得到很好的解决。我们想通过这种方式转移到农村,引导更多的农民通过一些相对先进的农民在线购买畜产品。

电子商务不是恶意竞争

互联网上最重要的是速度。随着国内兽药电子商务的启动,面临着巨大的压力和挑战。面对兽药电子商务的空白,我们一直在尝试引入先进的电子商务模式,并结合兽药专业的特点